一缸充沛饱满的热带鱼，一幅锦绣河山的水墨画，几块样布堆在会客的茶几上，这就是杨卫的办公室，笔者到时，他正与同事在办公室右边的小会议室里开会，兴致勃勃，热烈而愉快。

浙江金蝉家纺服饰有限公司有一个辉煌的过去：1994年获得绍兴县（现为柯桥区）著名商标，1995年获国家金奖，1996年被评为绍兴市著名商标，1998年荣获浙江省著名商标，2003年获浙江省知名品牌产品，2006年获国家免检产品称号，2007年拿到了中国驰名商标和中国知名品牌产品称号。其主打的窗帘、窗纱、床上用品等远销欧美等80多个国家和地区，实现外贸出口额2000万美元，10年增长超过20倍，平均每10户美国家庭就有1户在使用它的窗帘。而这样扩张迅猛的企业里，杨伟的父亲杨来荣被推上了那光芒万丈的高位，笔者一直很好奇，那些光环下的二代，究竟是如何进行自我衡量，来承受这一切的。毕竟，世人总是对他人苛刻，对自己宽容。作为一名继承者，如果他做得比父亲更为出色，外界会把成就归功于“站在巨人肩膀上”的优势；而如若没有做出一番成绩，轻飘飘一句“金玉其外，败絮其中”就会抹杀他做的一切。

先继承家业，再成全自己

杨伟个头不高，着一套黑色西装，神色平静，虽然才三十出头，但看起来老成稳重，许是初次见面的缘故，他沉默寡言，并不热络。邀笔者坐下后，杨卫慢慢讲起了自己。

把上述疑问抛给杨卫的时候，他诚恳地说：“你这个问题，其实我也有考虑过。我在美国攻读的是金融硕士，临近毕业的时候，也有很多公司发给我offer，但是我内心一直是个传统的中国人，责任感是我一定要背负的东西。子承父业是再正常不过的事，最重要的是我父亲操心了大半辈子，华发早生，也该歇歇了。至于我自己爱好的事业，我认为应该先处理好这个管理层更替的过渡期，等一切运营进入了正轨，公司的制度更规范化，再聘请一位职业经理人来打理，更为合适。在很早以前，我就告诉自己，先要守护好父亲的梦想，再实现自己的夙愿。”

波澜不惊的神色，平淡无奇的话语，让笔者对杨伟肃然起敬。作为一名子女，他选择先成全父亲，作为一名企业家，他用行动来支撑整个企业的宏愿。如果说杨伟的父亲是为金蝉播下了成长的种子，孕育了金蝉的骨骼，而杨伟无疑是为金蝉插上了双翅，让它飞向更大的天空。金蝉目前全美的业务量占外贸比重的70%，但其实它是在2006年的时候才涉足外贸的，当时也是杨伟在迈阿密大学读研究生的最后一年，负责开拓海外市场的就是杨伟自己，他和他研究生班的同学，在纽约租了一个很小的单间，拿着金蝉的样布去第五大道拜访当地的商铺。他们用的是最原始也最有效的办法，挨家挨户地进去介绍，当然有直接拒绝的客户，但还是有一些愿意进行了解的，这种有意愿的客户，他们会进一步跟踪需求，从研发到制作需要一个周期，一开始断断续续地接到一些试单，直到半年以后，在美国打开了销路，业务量也比较稳定了，他又拿下了一个十万美金的大单，美国才真正意义上成为金蝉在国外的重要销量基地。这个在美国打下的基础，一直非常稳固，即使是风雨飘摇的2008年，都没有影响到它的业务。

任何时候，企业遇到的困难是不一样的，问及在发展外贸的过程中，最让人觉得失意是什么，杨伟回忆说：“其实最辛苦的不是没有订单或者受到客户的拒绝，最让人难以忍受的其实是那种孤独感，你没办法在那样一个国度找到归属感，身边人潮鼎沸，我就是看不见让我安心的脸孔。月是故乡明，在这个充斥着英语的国家，讲几句汉语都是一件奢侈事。我05年到美国，09年回国，的感触就是落叶归根，重新融入到熟悉温情的环境里，这比什么都有安全感。”

做企业的核心是满足客户需求

金蝉的成功是多方面的，杨伟总结说是在不断地与时俱进，满足客户的需求。金蝉在美国的分公司，请的都是当地的设计师，产品的开发制作，也都是通过客户调查得出的结论，这样的产品，适用的范围也都是特定的市场，每个国家的国情决定了客户的不同审美品位，而金蝉做的都是更个性化、定制化。

对于传统的欧美市场的疲软无力，金蝉也在积极开发新兴的南美市场。巴西、智利等这些国家的商机也不容小觑，杨伟表示，目前也已经在当地招募了400多个经销商。作为主管公司营销的决策者，杨伟告诉笔者，近些年来，金蝉也开始重视国内市场，在巩固国内现有几十家金蝉家纺加盟店的基础上，通过加盟和直销等方式，在全国铺开窗帘连锁店。2009年下半年，金蝉整合二十多年生产、设计、营销、服务等资源，在绍兴市区开设营业面积达1200平方米的“金蝉时尚布艺” 直营旗舰店，作为国内直营店，这标志着以外销为主的金蝉大手笔抢滩国内中高档窗帘市场。与其他传统的窗饰、窗帘店不同，金蝉旗舰店将为设计师与客户提供“一对一”的个性化服务，以电脑三维效果向客户直观地展示产品，为加盟店和直营店设立了可以直观参考的标杆。

2013年，杨伟尝试触网，在天猫开设了金蝉旗舰店，一年实现了1千万的销售额，让原本跃跃欲试的他更加有信心。今年，杨卫借助唯品会这一平台，推出网上订购、线下交割、窗帘清洁、保养等增值服务，扩充实体店的功能，取得了意想不到的效果，5天就完成了50万的销售，现在正在追加二期100万的产品，电商的模式也让杨卫意识到，O2O的变革已经来到，接下来，他还会布局京东、易迅等电商巨头，来提升品牌的价值和美誉度。

人生是一场修炼

谈到爱好，杨伟表示自己喜欢旅游，但大部分是出差到某个国家，顺带旅游的，这种将工作和旅游捆绑在一起的形式，并没有给杨卫带来困惑，反而更激发了他的工作积极性。“我一年要去国外出差十次左右，所以基本上也会多走走这些地方，发掘当地的人文典故。印象最深的是去非洲的时候，原始森林带给我很大的新奇感，但在开普敦转机的时候，钱包护照都被偷了，当时真是又惊又怒，还好是有朋友一起去的，在当地的大使馆开具了证明，才得以顺利转机。”

杨伟看起来谨慎而内敛，但当他说起，他平常喜欢参与一些极限运动，比如跳伞、滑雪、冲浪时，笔者还是十分惊讶，因为他看起来不是个冒进型的人，他笑道：“难道我就没有前卫的思想，没有奔放狂野的内心了么？极限运动对于我的意义，就是不断的要去尝试新东西，勇于挑战自己，不去尝试，你永远不知道自己的潜力有多大。”

作为两个孩子的父亲，杨伟笑称：“养儿方知父母恩，对于我父亲，我一直很敬重他，他的努力为我铸就了更高的出发点，而且作为一个在行业里的先驱者，他确实对这个市场更为敏感，我做很多决策的时候，都会听取他的建议，他一直是我的导师。而现在我自己有了孩子，作为一名父亲，我更需要时刻自勉，勤奋敬业，才担得起教育孩子的这一份责任，同时，作为一名丈夫，也要对得起妻子对我的信赖。”

杨伟平常爱礼佛，多看一些哲学、佛学类的书，注重内心世界的自我提炼，他觉得佛法奥秘，无常是一切认识的核心，诸行无常，诸法无我，有漏皆苦，涅盘寂静。佛学让他更好地思考人生，对于生命有了更深刻的体会，他说“人生是一场修炼。”

曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？”胸怀广阔，意志坚定，而又肩负重大的责任，把现实的理想当做自己的使命，杨伟足矣。